2014年中国首届采购经理人峰会—马嘉主题演讲

嘉宾简介：马嘉

阿里里巴巴采购业务部 总监。在战略采购和电商领域历练多年。密执安州立大学MBA，主修采购和供应链管理。2000-2011期间， 在普华永道担任过战略采购咨询顾问。 在甲骨文负责过eProcurementd 产品。 在传统企业ERP软件向SAAS和网络化变革之际，加入Ariba Network，负责Network 的产品和产品营销。 2011年从硅谷回国，在腾讯负责手机管家移动端业务。 2013年加入阿里巴巴，负责阿里巴巴采购业务部。

演讲主题：

互联网思维如何引领企业采购的变革 Internet ThinkingTo Lead the Reform of Enterprise Procurement

今天天气有点热，大家还是感觉比较适应，不过幸好没有下雨，下雨就更糟糕了。今天非常荣幸来到温州，同采购界的经营共商互联网采购的未来。那毋庸置疑，互联网思维是今年的最热的议题，甚至是我们淘宝日程的交易额300亿，互联网在传统商业模式下的不可能。那互联网思维已经成为行业专家，甚至是一些在互联网经济的冲击下，寻求转行升级的传统企业家的依据口头禅。

那么，什么叫做互联网思维呢？就我而言，互联网思维是一种能力，这种能力能够帮助打破传统企业的条条框框，用互联网的信息技术来引导企业变革，创造新的商业模式，形成在互联网经济形势下的商业奇迹。我今天要同大家分享的话题就是互联网思维如何引导企业采购的改革。

我个人从事采购有10年的历史了，有幸从国内外知名的企业合作过，IBM，以及中国的神华集团等等。这些经验对过去纪念采购管理理论深刻的变革有体会，在过去采购就是为了降低采购成本，CEO认为销售比采购重要，销售可以创造利润。

在过去的几年当中，越来越多行业的专家指导采购的战略的地位，他们认识到采购所节约的每一分钱和每一个效率，所以越来越多的业界先锋企业，他们开始将采购提升到同销售同样的高度。 那么，我相信在座的各位，采购界的业界精英，已经开始运用了战略采购思维，并且通过战略采购来积极的参与公司的战略规划和布局。在过去的10年当中我有幸从采购界的精英交流理念，这些业界的精英不管是他们的风格有多么的不同，有两个共同点，第一，商业的结果导向，不达目的不罢休，而且非常关注信息技术的发展和趋势，并以此来衡量自己的信息技术水平能否支撑企业的持续发展和创新。

第二，也更重要的一点，是他们坚信采购它的核心价格绝不仅仅就是为了节约成本，采购必然引领企业的创新，特别是在B2B领域，他们会带来前所未有的价值。那么，作为全球互联网信息技术推手的阿里巴巴能为各位做什么？到底我们能够帮助各位采购的经理人如何引导采购的创新呢？让天下没有难做的生意，是阿里巴巴一贯企业的宗旨，今天我们希望能够帮助各位引领B2B的创新，成就梦想。

1688采购平台，我们的好来，我们会不遗余力的帮助企业简化、优化、自动化企业业务流程的各个环节，包括采购、销售、供应链金融，这就是我们希望为大家所做的。 下面我要谈一下网络的经济模式，为什么要说这个话题呢？因为我们现在正处于互联网信息技术引发生产力爆发的另一个高潮，网络经济互联网化，云计算、大数据、移动互联网，这些信息技术每分每秒都在给我们每一个采购经理人带来机遇和挑战。企业正在放开步伐，同上下游的商业伙伴无缝的协调，甚至是中间的服务商，无缝协同必然要求，一，数据对接，二，信息分享，三、流程对接。协同使双方有更紧密的关系，更紧密的合作，最终提高共同的生产力和商业价值。

我相信大家都在淘宝购过物，淘宝购物的美妙指出，不是我们用很低的价格购买到世界上的商品，更重要的是每一个消费者，个人的消费网络，它是开放的。开放的生态系统优势在哪里呢？每一个商户、消费者的加入，必然让其他的商户、消费者更受益，同时也会让这个开放的生态系统更有价值。

在淘宝，海量的交易，我们每天上去的浏览行为，无数的商品和信息，以及我们的互动和用户间的互动，所有这些信息被大数据的方式所分析。从而分析出来的商业结果，可以被每一个商户和每一个消费者所使用，这个就是价值，这是忘了经济下独有的价值。而我们今天想说，淘宝独特的交易模式和独特的购物环境，正是1688采购平台带过各位采购界精英的。

那么，许多业界的，特别是B2B行业下的先锋，采购必然跳出成本节约的，必将引领B2B电商化的未来。预言归预言，未来真的在哪里？我今天满怀信心的话，因为在座各位都是采购界的业界精英，B2B采购化的未来就在这里。1688带来6个互联网模式下的最新玩法，引领采购电商化的回来。

第一，海量数据的B2B采购平台，什么意思？1000万的供应商，40个品类，250个一级品类，超过1亿的商品。当然大家都知道，我们正处于IPO的前期有些数据不便分享。昨天晚上和华为的谢部长分享的时候，他说阿里巴巴有多少的采购商过来，广交会有多少的采购人。广交会一年只有两次，但是对于阿里巴巴我们有N个广交会的采购人上来。

第二，大数据。我们在淘宝购物的时候，其实购物动作很简单，我们先搜索，大部分找到我们想要买的东西，看到商家的历史交易量，看看它的评价。同时我们也关注其他消费者对这个商品和这个商家的评价。海量的数据和大数据的方式让我们每一个消费者个人购物决策更有效、更准确、更智能，我想说淘宝有的1688采购平台也有，也会带过各位。

第三，平台议价。这里我要隆重推荐我们的企业的张瑞同学，昨天晚上和神华集团的王主任聊采购，这个思维稍微有点过时，没有运用互联网的思路。在互联网的思路上，我们非常清楚每一个、每一天、每一分钟买什么，什么是最好的替代品，我们就可以利用平台的方式来平台议价。比如说神华一年买标品多少？量很大，平台的力量在聚少成多。不管是名气，享受到你以前享受不到的低价。我们有大数据，我们非常清楚每一个供应商在我们平台上销售的行为，我们可以为您做供应商资质的筛选，这些都是大数据带来的新的玩法。今天下午梁宁会为大家介绍，我鼓励同张锐去交流。

第四，平台的供应商招募。采购一定会引领企业的创新，我们要有新产品，要占有新的市场，这些都需要新的供应商，我相信在座的采购部门有不同数量的品类专家，来帮助你衡量和挖掘优化你的供应商资源。但这个数量是有限的，在阿里有500个行业的运营的专家，除此之外，阿里同全国超过100家的渠道商在合作，有超过1000个渠道运营专员，这支铁军随时为你服务。

举个例子，神华大概买丝网100来万，我们把这需求带到了安平，我们带到了安平，和我们的渠道商合作，当天几百个供应商就上来了。运用我们对大数据平台的了解，当时就为你筛选到合格的供应商，以最好的价格给您。我的意思就是，只要你告诉我们需要什么样的供应商，阿里巴巴的铁军为你合作。

第五，信息技术。信息技术的领先不仅仅是说我们有一群非常优秀的开发人员，绝不仅仅如此，还在于我们阿里有创新的基金在每一个人的血液当中，能够创新、能够突围。同时信息技术的发展需要高额的投资，那么今天阿里要做采购这块业务，我们会对采购这块业务投入，我们为信息技术的发展持续的投入巨额投资，来引领互联网信息技术的持续发展。

第六，云计算。淘宝还有一个好处，无论是在海滩还是在办公室，甚至是在手机上都可以淘宝，想淘就淘。1688平台想说，我们也希望我们每一个采购经理人可以随时随地的使用1688采购平台，随时使用我们的企业集材。对企业来说好处在哪里？不需要安装软件，阿里巴巴给你搞定。

这六样东西就是1688采购平台能够为大家带来的互联网经济下的创新玩法。那么，此处应该有掌声啊。那未来怎样？阿里1688采购平台才能为各位做些什么？客户第一是阿里巴巴的一贯宗旨，我希望各位随时和我们沟通，B2B变革中遇到什么样的困难，像王主任和蔡主任交流，只要我们能够做到的，我们将尽力而为、不遗余力。

B2B采购可以说它的想像空间非常巨大，我们每一个人对B2B的前景感动异常的激动，我想说在互联网信息技术快速发展的今天，在阿里巴巴第一届采购峰会的今天，我们所做的每一件事情都是为了帮助你引领采购电商化的变革，我们将把互联网最新的科技技术带给您，把阿里巴巴的技术实力带给您，把阿里巴巴的运营能力为您所用，阿里巴巴B2B开放的平台机制。我希望大家可以在一起共同引领、共同创造B2B电商化。

那最后，我谨代表1688采购平台的小伙伴们对各位说声感谢，感谢您今天的光临，“一群平凡人做不平凡的人”，让我们一些携手描绘B2B的明天。