2014年中国首届采购经理人峰会—郝登胜主题演讲
嘉宾简介：郝登胜
金蝶软件(中国) 有限公司副总裁：郝登胜
演讲主题：
企业采购e战略 —双核驱动，向移动互联网转型
尊敬的采购经理人，大家上午好！跟大家分享一下对采购的理解，金蝶在传统意义上做ERP，今天在移动互联网的时代自己转型适应客户的业务发展。主要是三个方面。 第一，一种新的传统的方式往往在什么时代会被颠覆和变化，最容易变化的时代就是新技术来临的时代，蒸汽机、高速铁路改变的什么，今天的移动互联网对我们的采购业务发生改变。 第二，金蝶在过去20年，我们积累了200多万家中小企业包括大企业，他们的方案发生了什么样的改变，我们有什么样的解决方案。 第三，在移动互联网时代，我们怎么样去改变。因为我是刚刚从北京过来，参加了北京移动互联网的大会，大会的主题叫“下一个50亿。”下一个50亿不是说下一个50亿的市场规模和份额，主要的是讲过去我们几年的时间智能终端。在这样的市场之下，在互联网这个产业的企业，他们加速向移动互联网的进程，传统的企业适应这样的方式。这种方式我们觉得，第一个，今天新的技术我刚才讲，一个大时代的变化在新技术来临的时候变数我们用互联网+这样的概念可以概念很多的产业，制造业+互联网等于海尔。每一个行业、每一个平台，如果跟互联网有机融合跨界创新将会发生新的改变。要么成为你的竞争对手，要么成为你的创新焦点。有很多很多行业确实是这样，今天这个变化就像我们刚才说，只有10亿人参与的话，未来60亿人都有可能参与。
那么，面对传统的采购业也是一样，强调的是节省和采购的成本，我相信采购业也进一步的发生改变，我昨天刚到温州走访了一个老客户，现在主要供应商是长期的战略，当然它也需要探索新的市场。新市场里面他最大担心就是信用怎么保证，产品的性价比怎么保证。我们通过前面几位嘉宾的发言和一些分享大家可以看到，阿里巴巴这样一个B2B的采购平台给我们带来很多的东西，这样的东西其实可能作为我们采购经理人最终要关心的一点，你的老板要最放心的一点，阳光采购、公平竞争。当然对于我们采购本身高速，意味着长时间的合作关系。 那我们可以看到在这样B2B的平台上，我们有一个共同的客户阿里巴巴，可以看到晟通集团，它的效益高了，它的成本、性价比更好了。对一个企业而言，为我们公司的管理层汇报的时候有一个定量的数据。我们也有自己的既定采购，我们在过去花了一年的时间，我们的采购成本降低了20%，我们整个的采购进一步的向战略采购去发展。我们的业务流程得到了很大的优化。这些传统的企业进入大的平台所需要的，大家都在谈互联网转型，互联网+的业务。我们每一个业务环节的时候怎么样去用户互联网，跟这些互联网公司拥抱在一起、对接在一起，在这里面找到跨界创新的机会。 我在艾瑞的吴总沟通的时候，传统的行业要孵化新的东西是比较难的，温州的领导说温州这个地方有它的人文的特点，温州是中国的犹太人，犹太人有什么特色？善于走出去，善于跨界、善于创新。通过我们了解我们的客户，中国的企业尤其是传统企业正在经理管理的前边，上个世纪90年代，小企业也许上网，都是停留在部门级的。采购也是一样。那么在过去进入新世纪的10年，企业内部的流程进一步的优化。 像阿里巴巴互联网公司的崛起，营造了比较好的互联网的基础的设施，让我们今天有机会，打破企业的边界和壁垒，把我们的采购和销售，把本身很多的业务放到互联网上来。你可以看到，今天来说，打破企业的边界及整个互联网平台进行资源的整合，确实变成了一种趋势。 那么，在传统企业采购跟客户提供，我们发觉传统的采购是惊喜管理、内部协同、流程驱动，对采购负责人而言意味着专业化，意味着你对信息系统的要求在本地部署，采购的业务要结构化。当然这是我们多年以来形成的优势和技巧。也面临新的不足，比如说今天是移动化的、社交化的、平台化的，在整个中国的经济、政治环境，比如说反腐败，比如我们怎么样进行大市场的竞争，这些环境下还远远不够，所以需要沟通合作，需要及时传递我们的信息，通过整合内外部的资源。 今天来说，我们跟阿里巴巴公司合作，我们觉得一个很重要的基础，面对传统的企业，包括我拜访了一些企业，刚才我也跟王书记在谈，传统的采购运用到新的形态之后有效的降低成本，有效的能够把我们的采购周期降下来，因为大家都知道，你需要你的信用、你产品的质量，你的性价比有没有竞争力。今天不仅是对内部一个优化和流程的协同，更重要对你传统的供应商以及网上的供应商进行优化和协同。 那么，我们跟阿里巴巴一起来做的，对采购经理人意味着什么，第一个我们可以看到，我们金蝶所拥有的客户，阿里巴巴网上有6、7千万的规模，金蝶没有那么大，是有一定规模企业的数量，他们对企业内部的信息化、企业的流程比较看重。他们觉得真正拥抱互联网就是怎么样跟大平台对接。金蝶有100多万家的企业的资源，我们会逐步和阿里巴巴的平台对接，把我们客户的资源往网上去推。 另外，对国民经济支柱的产业，90年代中国制造业，过去的10年中国房地产业。对于我们这种阿里巴巴提供的在线的资源有效的对接，速度成本有很好的作用。同时，我们这么多年的企业管理软件的经验，及时的对接网上的平台，金蝶也是全国性的一个公司。这是我们具体在做的方面。 那么，具体来说，我们现在这个采购，我们觉得整个我们的软件，想在朝一个什么方向转变呢？外部专控到内部，信息的不对称对我们采购经理人是很大的挑战。第一个，单一的渠道到全网的渠道的营销。金蝶移动互联网采购的解决方案是一个什么样的方案。 那我们这个方案基本上说是基于对接1688这个平台采购的运服务、供应商的运服务。从08年、09年帮我们的客户做供应商关系管理平台。比如说厦门的路达就是这样的客户，很多企业有供应商的管理平台，他希望把供应商的库存、供应商供应的物流都可以管起来，对大的企业来说，对采购经理人来说，满足你的销售需要是非常有价值的。 那么，我们这个对接最重要的是无缝对接，不单纯是看到了采购的订单，跟企业的ERP人员、数据集成起来，它是能够的有机的打通起来。我们未来企业采购的负责人，你不仅仅关注企业的内部，更重要和您的供应商系统，我们今天是大家比较关心的，但是我觉得供应商的驱动力，你购物供应商的驱动力在哪里，你还是销售。金蝶所提供的移动采购的方式，甚至是一个企业级甚至是一个产业级的，报告你上下级的生产、销售、库存的管理。 当然，这种管理是基于新的技术、新的解决方案的。这个新的技术、新的解决方案是什么呢？是基于社交的。电商门户、门户是基于社交的。第二个，你的采购经理人、库存在哪里可以提供位置服务，每个人手里的手机。还有一个就是移动的，我们看到金蝶互联网采购的平台，不仅仅是面向供应商的，也是面向我们销售商的，一个大的采购的解决方案。是基于新的云计算，基于移动社交，基于大数据的技术来推动的。当然，对金蝶来言，金蝶所提供的解决方式是开放的，可以看到，可以接纳第三方的。 具体来说，传统意义上对金蝶的了解是做客户端的，这个五四青年节做了一个行为艺术，做了什么呢？我们提到去PC、去纸和笔，这些东西你是否的频度就越短，你可以按照你使用的频度进行LOGO的排序，我昨天遇到一个老板，你做一个分析，很大程度上在社交这个工具上。 那么，今天我们的行为已经不一样了，面向企业管理者提出新的解决方案。新的企业方案在传统ERP之上，而是围绕着路口和场景运用服务我们的客户。你个人的应用大部分是在社交平台上，但我们人的一生时光在工作上，还是在内部的沟通上和生意的往来上。所以说我们提供了一个企业级的移动办公入口，不是说在你的手机里装很多的运用，而是提供一个统一的社交入口，就像我们的社交工具一样，你可以应用比如说你的签到，查到你的某一笔的订单，报销某一个程序，供应商的流程。每一个采购经理人的需求是一个碎片式的。 在APP的背景是我们ERP的对接，是对阿里巴巴1688采购平台的对接。是基于移动办公入口的，企业人员的个性化的运动，对接了电商、社交平台的工具。我们可以看到，这是我们在过去花了两个月的时间跟客户万科所做的，它不仅有采购的客户，有供应商的协作，比如说万科的王石的开讲。 那么，总的来讲，金蝶今天给大家提供的结局，90年代做财务软件的话，过去10年做管理软件，我们也要向移动互联网转型，更重要的是我们的客户在转型，最大的一个挑战不是我们彼此之间讲得是不是精彩，也许你的手机看到的东西更加的精彩。 那么，今天我们客户的行为发生了改变，我们要适应这样的改变，或者说未来都转型到智能终端上拉，生产经理人，面向我们的董事会，每一个都是个性化的。在个性化的其实依然是内部信息的整合，整个生态对接了阿里巴巴的采购平台，我们会对接像淘宝、天猫，成为一个成完整的生态。我们的做法是希望帮助很多的成长型的企业，让您成为你这个行业的公司。为什么呢？原来就是我做制造的，今天我要向制作转型，不仅是管我的生产、采购、销售，更重要的是帮助我们的同行、供应商管理他的采购、销售。我说在这样一个角度上你在这个领域的BOT。所以说未来的空间可以看到移动互联网的转型时代给我们带来更多的机会。 那么，今天介绍的移动采购经理人的解决方案，让你的采购业务更加的阳光透明，不仅仅是一个心态，更重要是你的公司你的业务有没有这样的能力，保证阳光透明，保证高速和快速，保证你有更好的性价比。 谢谢！
