2014年中国首届采购经理人峰会——吴敏芝主题演讲
嘉宾简介： 吴敏芝
现任阿里巴巴B2B事业部总裁。毕业于浙江大学外经贸学院国际贸易专业，并取得中欧国际工商学院工商管理硕士（EMBA）学位。 2000年进入阿里巴巴，2000年至2011年期间，曾担任过区域销售总经理、中国Gold Supplier销售部副总裁、中国诚信通销售部副总裁、供应商服务部副总裁、国际贸易事业部总经理等多职。 2012年，随着阿里巴巴集团架构调整，国际贸易事业部成为集团旗下事业群之一，同年7月，被任命为阿里巴巴国际贸易事业部总裁。 2014年，被任命为阿里巴巴B2B事业部总裁，对集团旗下国内外贸易事业进行统一管理。
演讲主题：
迎接新型采购时代到来！
温州市的各位领导， 各位嘉宾，B2B采购的各位业界精英，各位媒体， 早上好！ 首先感谢各位参加今天的采购经理人峰会。这确实是B2B业界全国性的一个年会。 这个年会是为在座的各位所设立，希望大家能够通过这个机会结识朋友，达成交易，巩固已有的战略合作关系，共享B2B的行业经验和创新玩法。 让天下没有难做的生意一直是阿里集团的一贯价值诉求。 在阿里，无论是创业元老， 公司高层， 还是战斗在第一线的运营小二， 都致力于为平台的供应商和采购商交换商机和达成交易。 今天的采购年会也不例外。阿里巴巴采购平台的每一个小伙伴对这次年会也非常的激动。因为通过这次年会， 我们充分感受到了中国企业， 尤其是中小企业对我们的信赖和期待。我们会竭尽全力，为中国企业的业界精英，搭建舞台，引领采购的创新变革，共同描绘中国和世界B2B行业的未来。
网络经济是未来经济发展的核心动力
互联网信息技术的革命推动着生产力的提高，业务模式的创新和行业的裂变。想象一下今天互联网信息技术是如何被我们每一个人所用， 在什么样的场景下使用， 我们不难得出一个结论。 我们处于一个无法回避网络链接的时代。 互联网正在急剧地改变和塑造全新的人类关系链。 首先，互联网改变了社交模式 ，美国脸谱公司去年创造了全球IPO的历史最高市值，并不仅仅因为它的用户体验，而是因为它缔造了世界上最大的个人社交网络。 其次，互联网改变了个人购买和交易模式。淘宝购物已经成为越来越广泛人群的基本体验，并正在形成主流消费习惯。 人们对淘宝购物的趋之若鹜并不仅仅在于淘宝商品的价格优势， 而在于淘宝提供了中国乃至世界最大的个人购物网络平台。淘宝载有的海量信息，包括透明的价格对比，产品性能对比，乃至消费者点评可以在最短时间内更有效地满足消费者的购买目的。 互联网也正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。 越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒，将销售， 采购，物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来，并致力于创新变革，提高共同的市场竞争力。
采购电商化的下一步是什么？是供应链的实时协同平台
那B2B采购电商化的下一步是什么？答案是：供应链的实时协同平台。 换句话说只有当采购从网络走到了供应链实时协同的时候，价值链的每一个环节才能在互联网上真正完成其功能， 而且每个环节不再是线上线下割裂的一个个孤岛。比如说现在寻源在线上实现了，但是单据的交割，物流，支付大部分是在线下的，这不是B2B采购电商化的最终境界。只有当互联网继续推动到整个价值链的各个环节，信息都能在网络、不同的Player之间实时协同分享的时候，采购电商化才真正发挥出它与众不同的网络生产力。它是一种全链条的价值再造过程，是一个价值创新的过程，而不是仅仅把寻源这个环节移植到互联网。
1688采购平台的三个核心价值
1688.com是世界上最大的B2B网络。 我们的宗旨就是将类似淘宝的购物体验和商业模式带给企业用户，配合在座的各位引领B2B采购电商化。这个开放平台包涵三个核心价值： 第一，开放，开放的B2B商业生态圈。1688采购平台对任何名企，政府事业单位，和广大中小企业主开放。开放的生态系统必定让每一个新成员的加入使得其他的所有成员都更受益，从而使整个商业生态圈更具示范性，并提升价值。采购平台的业务流程，商务运营能力和技术实力， 必定为所有平台会员共同享有。
第二，智能。 仅仅帮助企业找到性价比最低的供应商不是采购平台的唯一价值。平台上采集到的大数据，、包括企业购买，销售的商品数量，种类，价格和优先级等沉淀出的分析结果，再反馈给每个采购平台的成员之后，可以有效帮助业务决策和创新。类比淘宝，在淘宝购物的时候， 我们几乎可以买到任何一样商品，而且什么是热卖品，别人对这件商品， 这个商家和服务的各项评价一目了然。 同样在1688.com网络生态圈，我们可以实现实时下单， 实时支付，实时监控物流信息。通过阿里的信息采集技术和大数据分析产生的智能信息，必然会让各位的采购决策更有效，更智能。
第三，创新：采购已经不完全单纯为了节约采购成本和提高采购效率，而正在成为公司的战略决策和布局的重要一环。现实已经证明并一再证明网络可以实现各种不可能性的潜力和巨大爆破力，我们相信b2b采购必定会存在难以预知的突破空间。阿里集团诞生于创新科技，而今创新已经成为阿里集团的企业基因。阿里必然会坚定地不断加大创新投入，帮助我们的客户紧随全球互联网经济浪潮，及时把握市场机会。同时，阿里愿开放胸怀，以合作伙伴为关系定位倾听各方意见，共同成就企业成功梦想。 最后， 我预祝年会成功，各位have a good time. 也鼓励各位在会议期间同我们到场的各位阿里的小伙伴们交流。 阿里秉承客户第一的价值观。 只要是我们能够帮助在座各位的， 我们都会尽力而为。
