2014年中国首届采购经理人峰会—林阿城主题演讲
嘉宾简介：林阿城
现任三力拉链电商事业部总经理。 2009年进入三力拉链，2009年至2011年期间，曾担任区域销售经理、区域公司总经理、电商营销总监等多职。 2012年，随着三力拉链各项业务的蓬勃发展，品牌营销及电商推广成为公司重点发展的方向，被任命为集团副总裁分管品牌战略营销工作， 同年2月，被任命为三力拉链电商贸易事业部总经理。对公司线上采购销售进行一体化的管理。
演讲主题：
阳光采购 你我同行
尊敬的各位领导以及阿里巴巴同学们，以及今天到场的全国采购经理们，大家下午好！我是来自三力拉链有限公司电商的林阿成。今天在这里有幸跟大家交流一些采购方面的一些思维，以及一些思想，以及一些新的变化，首先我想请问来自全国各地的采购经理人们，你们在以往的采购过程当中痛苦吗？我相信有很多人会说痛苦，知道为什么吗？因为我们买家被满足的需求，以及客户的思想行为已经改变了。
那么，为什么会这样子呢？其实就谈到互联网思维对采购的一个影响。那么我们谈一谈为什么会有这样的变革，历史以来几次大的变革跟生产工具的发生变化有关，在采购的环境下，以往我们传统采购的工具已经相对比较落后，现在新的互联网在采购方面的应用，由于阿里爸爸推出阳光采购，而开始备受人们关注。在之前互联网基础上都是被大家看重，它就是用于开源的，它就是用来做销售的一个渠道而已。人们忽略了它可以拿来当采购，来吸收我们潜在客户的之间进行互动的一个环节。 那么，互联网采购它具有什么优势呢？首先我认为它具有高效性，因为在以往传统采购当中，我们需要信息收集和各方面的洽谈，甚至要全国各地去跑、去沟通、去实地考察，随着互联网的发展，以及在采购发展的拓展，我们可以在互联网上非常轻松的搜索，找到对应的供应商，或者说在阿里巴巴阳光采购去发布采购单，可以轻松快捷的找到适应我们供应商。 那么，随着供应商的筛选，对我们生产的供应商有很大的影响，从我们三力拉链和阿里巴巴合作几次之后我们深有感想，我们第一次的合作采购是3000万，在第一次的采购只有有了新的玩法，我们联合领域的几个龙头企业一起采购，随着采购规模的扩大，一起阿里巴巴平台伙伴们的推广，吸引了非常多优秀的供应商。在新建的湖北、重庆的拉链生产基地，在物资、供应商的储备起到了非常大的作用。从而为我们赢得了非常好、非常宝贵的战局。
那么我想讲的第二点是多样化，如何来理解呢？以往我们可能采购的话会越来越痛苦？因为需要变了，随着80、90年主流消费群体消费能力的提升，我们以前存在的大批量下单的形式，会逐渐逐渐的消失，取而代之的是什么呢？是多批次、小订单的形式产生，这些订单会在消费品类，服装，影响到其他行业当中去。所以我们服务客户的思想以及他们需求的转变，必将改变整个采购在公司的战略地位。 可能我们只是在采购方面去筛选一些供应商，那么如何做到打造一个共建的信息化平台呢，早上金蝶的老总都谈到数据化以及软件的运用，这些东西对我们中小企业一定是战略的制高点，是一定要去做的。为什么这样说呢？以往的采购是公司花钱的部分，赔钱货，没什么地位。但随着消费需求的转变，采购不稳，普遍有一个新的角色出现，就是公司的侦探不稳，他会提前去搜索、了解我们客户他在消费思维和观念上的转变，引导我们如何去构建整个信息化平台，可能不仅仅是我们企业内部采购平台的组建而已，还会涉及到设计部门、销售部门，各个环节的打通。而且这只是企业内部的信息化流程，让所有信息流通起来。甚至以后让信息和数据，在原材料供应商里面做流动，在消费者上面去做流动，在协同的供应商当中去做流动。 第二，我相信以后企业之间的竞争，是信息化、数据化哪个信息越快，核心竞争力就越全。在构建整个信息化平台它必然有一定的合理性。我们可以借鉴一些比如说数据专家以及在建的ERP软件系统的历练，协同阿里巴巴电商平台的转变，给我们以后在筛选供应商、信息个性化多的信息流进行整合，形成我们企业的核心竞争力。
所以今天我想说的是，以后的采购企业的战略企业是不同的，跟企业的销售营销部门，甚至各个部门联合在一块，形成一个新的企业体系，为企业的核心竞争力，以及市场开发提供更多更有效的保障。 那么，这次我们也是跟阿里巴巴在线下是第二次，第一次是在无锡，从无锡到这次温州的现场，我们可以很明显的感知到，采购在互联网当中的应用的重要性将不断不断的加强。所以说我这边倡议大家行动起来，相信我们新一代中国的采购经理人，一定会具有更强有力的核心竞争力，在互联网当中将采购玩得更加不一样，谢谢大家！
