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市场展望
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09年来了,金融危机的寒意却依旧强劲,各大厂商开始纷纷大张旗鼓寻找避风港,农村变成了商家们竞争的主战场。国家的政策调整,补贴扩大,农村市场消费也在近几年持续走高,这个几百亿的金矿在新的一年瞬间变成了各界追逐的香饽饽。但看似庞大的市场,却不得不被销售渠道体系不完善,品牌意识不强,配送成本高,购买力分散等因素困扰着,当大家都把眼光转向三级市场时,这里不免显得硝烟弥漫,但是群英争霸,到底谁能主宰沉浮,怎样才能巧妙出招拆招?
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省电系列
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省电是关键
对于注重实际功能和产品质量的农村市场而言,与其打售后服务,名牌品牌等噱头,不如用“省电”这个实实在在的功能来打动消费者。对于供电紧张的广大农村市场,省电节能是最好最实际的宣传口号,也足够打动消费者把购买的天平向这里倾斜。
家用变频节电空调
电脑节电器
节能冰箱
节能热水器
平板液晶电视
节能电饭锅
新型节能灶具
节能灯饰照明
低价系列
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百元特价手机
低价相机
折扣服装
库存家纺
低价箱包
低价童鞋
库存保暖内衣
特价文具
低价为主线
农村几百亿甚至上千亿的总消费市场纵然是一块可观的蛋糕,但是分散开来实际的购买力还是远远不及一二级市场的,由此来看,低价在这场市场站中尤为重要。口碑加低价对于喜欢跟风、从众心理很强的农村市场就是指路牌,高端和时尚在这里并不一定受欢迎。
耐用系列
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质量好、耐用
对产品要求实用耐用是农村市场的又一特点,对时尚、新奇特的需求相对较弱,因为对品牌的忠诚度低,所以好的质量形成口口相传的口碑,是最有效的方法。家庭装、实惠装、耐用、耐磨、几乎成为畅销的代名词。想要打入农村市场,不妨从此处多多下功夫吧。
耐用购物袋、书包
洗涤日化产品
塑料家居用品
实用餐具
实用超长待机手机
实木家具
超耐用厨具
日用百货实惠装
便捷系列
进入
电脑送货上门
茶叶免费送货上门
柴油免费送货
抽油烟机免费送货
不锈钢管免费送货
简易型电动车
简易型门禁机
简易型摩托车防盗器
易操作、送货
对于功能越来越多,操作越来越复杂的产品,很多人都会望而生畏,简单易操作,应该是比较符合农村市场的特点的。另外,由于销售渠道的不完善,送货上门是最好但是成本最高的一项服务,怎么样送货下乡,方便零售商批货,应该也是一颗重要的课题。
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