姓名：王波 班级：网商橙长营第二届
公司名：东莞市茶山庆安玩具厂 分享记录员：童香
一、做好内功——旺铺基础建设
二、让爆款加关键词托起整店流量
三、利用小技巧抓住大客户
四、 把学习当兴趣，把实践当锻炼
来自庆安玩具的波波用两个月时间从0A上4A，且没有用到线下的任何资源，没有花一分钱推广，关键还抓住了几个大的客户。如何做到的呢？
一、做好内功——旺铺基础建设
首先要把内功做好，店铺装修一定要专业，产品详情描述要好。
整个网站设计一定要友好，让客户有良好的购物体验。装修出来的网店要让客户有良好的体验。（店铺装修和详情页包括拍照找专业人员做专业设计最好）
1、旺铺首页首屏：
2、爆款详细描述：
具体的内容可以直接点进去看//detail.1688.com/offer/37444145536.html
装修要点：
A、要让买家在没有见到实物的情况下，通过详细描述和图片感受到这款产品；
B、联系方式一定要随处可见，让任何客户随时可以联系到我们；
C、可以采用400电话，主要为不太懂阿里的客户准备，一方面是让客户感觉公司有实力，另外显得比较正规，还可以给他省话费；
D、另外可以在自己的旺铺里添加一些行业的文章，这样显得比较专业。
旺铺装修是根本，我们要通过旺铺装修传递给买家企业的实力，产品的品质，服务的优质，沟通的便捷。让买家对我们一见钟情。
二、不是猛龙不过江---让爆款加关键词托起整店流量
白老师的课大家都听过了相信大家都已经可以熟练操作了，如果在白老师的基础上在进一步提高呢？
1.打造爆款。如今阿里巴巴排名最重要的权重是交易，交易才是排名的王道，销量 交易人数 交易笔数，交易活跃度是最重要的。积累的客户时间久了建立信任了，客户愿意听我们的了，就开始重点打造爆款。
A、新客户订货，为客户推荐和建议购买爆款，或用交易爆款来配货。抓住一切交易机会做出爆款。特别是让大客户多次进货，效果显著。
B、主攻几个产品，把力气都用到一个点上打造出这几个爆款。如果有老客户购买尽量走线上。爆款能做好，其他的跟着也就上来了。
2. 关键词优化
A、筛选热度词。 在实战中把根据白老师教我们做的表格中的三个榜单合成一列，然后做一个排序，这样相同的词就在一起了，就很容易看出关键词的热度。
我们把这张表上的能够用到的热词全部用到我们的商品信息中。
B、逆向思维---热度越大的类目词越要尝试设置，永远要站到第一排
我们不能因为热度比较大关键词竞争比较大而望而却步，我们可以在销量大的产品上设置热度非常大的类目词，这样做的好处是让你的展现量迅速提高，特别是订单的询盘量会上升。新手如果想快速的展露头角就必须要有四两拨千斤的智慧，
三、利用小技巧抓住大客户
1、分析每天的大大小小的询单
要知道不是所有的询盘，订单都能及时消化掉的，我们必须选择，筛选适合我们的，先看我们能不能做，不接我们做不了的订单，有些价格压太低，或者我们不擅长的就不要做，不要妄想先把单拿下再转手给其他公司，有一个环节出现问题就很麻烦的。
2、报价小技巧
对于需要原创设计或打样的客户，报价有小技巧。
举个例子：
上周一个客户联系我们，发图片规格给我们想做4000只娃娃。产品可以做，估计的价格大约是16元左右，但跟客户说14左右，具体价格要等打样出来才可以知道；并告诉客户可以打样，打样费用是1000元，打样费用出大货时全额返还。由于我们的报价低，所以客户同意由我们打样。我们7天之内把样板做好寄给客户，告诉客户这个货的原材料成本有所提高大约需要16块左右。这时你的价格跟同行差不多，客户基本上也不会选择其他的同行了。
四、把学习当兴趣，把实践当锻炼
打理阿里平台的人员内功一定要及时更新完善，不断学习与实践。
1、对产品要绝对了解，每天自己亲自做客服，这样可以第一时间发现问题。
2、不断学习：要把学习做为娱乐，兴趣是最好的老师，经常学习各类1688商学院教学视频，边看边操作，我也是看视频学的，有时候实在不懂的就去发帖或者请教高手。
结论：波波2个月就做到了4A有很强的实战经验。他告诉我们：
1、打好内功，做好网铺装修，详细描述；
2、 打造爆款，重视交易，稳住排名；
3、小技巧成就大单；
4、 多学习，多实践。
波波强调：交易是王道！咱们马上行动起来吧！最后在此感谢我们学委在百忙之中抽空为我们班分享了实操经验，谢谢！
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