嘉宾介绍：房钰爽 职位：电商平台运营 公司：广州昊王皮具有限公司
一、如何提升免费活动报名通过率
二、活动前后的准备4步曲
三、案例分析总结
我所在的企业背景：
2006年创立“花花王子”品牌（PARTYPRINCE)。
2007年正式成立广州昊王皮具有限公司。公司转换为生产加工型企业，成为诚信通会员，并成为中国供应商会员，购买关键词第五名的排名。外贸部国际站和国内站分别建立，年销线上200万。
2008年公司由单一的布箱生产转为以硬壳箱生产为主 ，成为中国箱包行业标准起草单位。
面对金融危机，同行业的很多公司被迫倒闭，而昊王则脱颖而出并达到年销线上1600万的年销售业绩。工厂规模扩大，员工增至120多人。
2009年阿里国内站30个诚信通账号，国际站也做深度认证。
直到2013年公司重视到诚信通平台的重要性，并注重招聘有经验的专业电商运营全权接管平台运营的工作，也就是我！
写在运营分享的一些想法：
一个新的店铺，要想短期内出结果，有效果的店铺需要满足哪些条件呢？怎么做呢？
A：店铺的资质的齐全性。考虑到：“店铺实地认证、支持支付宝付款、加入买家保障、中国产业带、金牌供应商”五个资质是店铺完成满足的情况下，若同行产品质量跟你一样，但没有你的齐全的前提情况，你的产品相对排名靠前
B:店铺产品优化工作----店铺定位和装修，符合自己的产品和买家的采购体验习惯等
C：综合以上您的免费做排名基础已经打好了，接下来可以通过网销宝或者标王推一个爆款，引进店铺的爆款需要做自主营销“比如满额减，满打折”等。促进真实交易，升级店铺勋章
D：进行一段时间的真实销售，我想您的店铺勋章等级已经升级了，这时可以通过我们的“专场活动”做推广啦！
当花花王子品牌还是2A的时候，我着手策划了：“一分钱拿样活动”。数据一直是非常让公司满意的，当天的后台数据明显飙升，活动单品在短短几小时曝光量达到2w，成交了1w多的销售额，当时公司小伙伴都很惊讶：“想不到你这个诚信通，刚刚运营才多久比我们运营的京东淘宝还给力，企业有它看来前途一片光明呀”，当然，也给我很大的信心，说实话想不到会有这么给力的数据，还想着随便应付一下，待其他大促来拼一把，第一次感觉做工作以结果为导向的一个方向去计划，平台真的会扶持有能力的运营。不说太多，给大家晒晒当天的数据以及排名。小伙伴，只要你专业，相信你也能行！下面先给大家展示一些数据
从上述数据，小伙伴们你们都有疑问了，这个活动流量竟然这么大，我平时有参加过，效果怎么这么大的差距呢？该怎么运营呢？
如果您的流量不大：1、检查下整个活动运营策划的方案和流程，看下环节哪个地方出问题了，2、同时建议一定对活动规则熟读，需要提升专业度。接下来开始步入主题，我会把精髓毫不保留的分享给大家。
一：如何提升活动的通过率
1：深刻熟知一分钱拿样审核标准以及活动规则
//view.1688.com/cms/promotion/samplecenter/pro_for_buyer.html?tracelog=gg_tab1
2：选款：挑选店铺准备打爆的款，尽量不要用库存以及压箱底的处理货上活动，原因详见下文
二：活动前后的准备以及建议
第一步：活动前准备
1：了解活动推广资源--活动的推广形式---活动利益点---活动页面排序商家方式，确认自身活动目标。对现有的代理商家进行通知，为一分钱拿样先拉近一批忠实用户
2：店铺首页要做好装修，字眼里突出一分钱拿样有哪些益处。挑选店铺畅销款营销，可以带动整个店铺的产品销售。
3：店铺做活动的产品内页做好关联销售，为店铺想要做爆的款拉近销量. 同时我们店铺可以做根据买家以及产品的认知，策划相关优惠策略.
第二步：活动中
1：如果你确实除了想为店铺引进流量的目标之外，可以做这个产品的排名，而且你最好做类目热搜指数很高的词。
2：在此之前你也可以通过社区写文章做预热宣传，主要目的是想让代理商、批发商、零售客户了解这个消息，对市场放声。有可能间接获得订单，因为活动那天的流量更大，意向客户更精准
3：产品的首图文字以及内容要站在买家的角度上去编写制作，因为首图的精美度决定你产品的点击率。本次活动的效果决定你下次活动的展现位置
第三步：活动中的注意事项-----客服培训
1： 旺旺快捷语的专业性：你的旺旺快捷语最好是精准度高，不然客服不多的情况下，可能会流失大客户. 。
2：对店铺营销策略的熟悉度，比如：店铺有做满减，满打折，满包邮、优惠券，你必须让客服熟悉掌控，可以促前沟通。
3：活动时店铺关联销售的主打款主动推荐，告诉买家产品的优惠政策，你的目的是促成成交，提高转化
第四步：活动后的跟进和复盘
1、记得通过后台应用统计到活动期间产品的展现量、点击率、点击率、访客量以及成交金额进行统计。店铺可能通过你关联营销的其中一个款卖的很火，你了解买家心理，掌握数据后，后期的活动准备以及选款都会更加专业,通过活动也会提升店铺成交转化率
2、 统计你做的词，从以下两个方面着手掌控
A：后台“生意参谋”应用 B:阿里指数后台排行榜
3：切记按照活动规则，选取买家发货，有了这一次的经验，相信你下次会专业，准备得更加充实，业绩做得更出色
常见问题以及解决
问：店铺后台有“一分钱拿样”跟“免费拿样”的活动类型，他们有何区别呢？
答：A：一分钱拿样流程是：“买家选择样品----买家提交资质并付款----卖家进行审核----通过即可发货----买家收样进行验货
B：免费拿样规则：买家选择样品----买家提供资质并付款----卖家发货----收样验货-----相同旺旺ID二次采购返还样品费
三、成功活动案例分析总结
刚开始，由于产品卖点以及首图的专业度被广大买家认可，并申请量高，所以被官方活动页面的“今日上新以及今日推荐”的栏目。相信大家都对这个坑位很了解，这也意味着越显眼的坑位流量更大，官方也对有实力的商家给与鼎力支持来看下
活动前期的数据：
对我们商家来说“一分钱活动的直接利益”进行总结归纳如下：
1：帮助你的店铺做免费推广
2：参加活动的产品在阿里指数会提高，具体指展现量、点击量点击率、收藏热度、等多项指标的综合
3：你如果想要打造爆款，通过拿样活动是最佳的低成本选择，这是很好的一个推广渠道，活动后产品排名权重提升，排名自然靠前
4：配合我们的营销策略，做好充实准备的情况下，此活动能帮我们拉近新的订单、批发、零售客户，留住老客户，提升销量，提高产品排名、提升品牌知名度！