深圳市视得安科技实业股份有限公司从 1998 年接触电子商务以来，用了整整 7 年的时间，组建了一支拥有 24 名精兵强将的网络营销队伍， 2004 年网上成交金额达 234 万美元。

　　公司海外部经理王军建将电子商务看作一个系统工程，就像盖房子一样，不是一朝一夕可以搭建起来的， 必然要经历以下三个阶段——

　　打地基：选择电子商务平台

　　建房子首先要打好地基，做电子商务也是一样的道理，因此企业需要慎重选择它所依附的电子商务平台。

　　为了寻找一家适合企业需要的 B2B 合作伙伴，视得安公司花了四年时间，尝试了国内数家电子商务知名网站，最终将目光锁定在了阿里巴巴网站。

　　“这是一家快速成长的公司，而且服务的性价比高，所以我们决定尝试一下，于 2003 年加入了‘中国供应商’。”王军建回忆说：“其实从 1996 年，我就开始通过互联网与国外买家在线交流，不过那个时候电脑用的是 DOS 系统，网速也非常慢，所以做生意主要还是靠传统的广交会。”

　　王军建是前卫的，因为当电脑对于普通人来说还是一种奢侈品的时候，他已经开始做着网上交易的梦；而他又是幸运的，信息时代的来临和电脑技术的普及让他的梦想很快变成了现实。

　　砌墙体：企业自身配套建设

　　加入“中国供应商”以后，王军建将工作重心转移到海外部软硬件配套建设上来——软件方面，根据销售区域对业务员进行分组，分别负责欧洲、美洲和亚非拉地区的询盘处理和跟进工作，定期对业务员进行电子商务操作技能方面的分享和培训；硬件方面，每隔一段时间公司就要淘汰一批电脑设备，整个公司现有电脑近 250 台，全部实现联网办公。

　　在王军建的努力下，海外部在 2004 年完成了自身配套设施的建设和完善工作，外贸业务呈现出前所未有的快速发展：“ 2004 年通过阿里巴巴网站，我们与 58 位国外买家达成交易，其中不乏 Kingfisher 等国际知名买家，全年的网上成交金额总计 234 万美元。

　　原来公司专门指定一条生产线全权负责外销订单的生产，现在这条生产线已经远远无法满足日益增长的国外买家需求，所以公司放开了生产方面的限制， 8 条生产线开足马力，保证了订单的如期交货；以前公司国内外贸易的研发部门是割裂的，如今已经合并成拥有 70 多位专业人员的研究所，每月推出 2-3 款新产品……”

　　墙面粉刷：多种贸易推广方式齐头并进

　　王军建认为，在电子商务这个系统工程中，展会和其他传统的贸易推广方式也是不可缺少的一部分，在条件允许的情况下，多管齐下才能使企业获得更大的收益：“目前我将海外部的外贸推广战略分为三个部分：电子商务、海外商展和平面广告，三者是相辅相成的——阿里巴巴网站就像一个永不落幕的展会，上面的推广是 365 天不间断的，所以这是我们结识新客户的有效途径；通过网络认识的买家，到国际展会上进行面谈，加深了彼此的信任和了解，有利于业务的长期开展；而从我们安防产品的专业性来说，通过专业杂志的平面广告，使我们不会错过另一部分专业买家——三种渠道并驾齐驱，最终完成了电子商务系统工程的搭建工作。”

　　与其他网商相比，王军建更像一名建筑师，当年在他头脑中构想的宏伟蓝图，已经在电子商务这片富饶的大陆上拔地而起。

　　站在摩天大楼上，他又有了新的梦想……