缪格生：风华正茂的男子
　　籍贯：江苏
　　身份：镇江筑诚建材科技开发有限公司总经理（创办人）
　　生意：壁纸漆，一种新型的艺术涂料，也就是在有底色的墙面上印 　　上丰富多彩的图案
　　外型：英俊
　　气质：儒雅


　　缪格生在创办镇江筑诚建材科技开发有限公司之前，他曾是镇江一个银行分理处的主任。公元 2000 年，因为对现状的强烈不满，对每天数别人的钞票忍无可忍，骨子里创业欲望勃发的他不顾家人的反对，毅然扔掉了人人称羡的金饭碗，决心闯荡江湖。一个男人抛弃之前拥有的一切，赤手创业，那是需要多么大的勇气呀！后来呢，他开过音响店，很成功，因为很难赚大钱，就高价卖了，又开咖啡店，也是因为利润有限，又高价转卖，又开饭店，又很火，又因为觉得很难有大发展，又高价转卖。最后在家闭关一年，一边做家庭妇男，一边研究市场，考虑做什么项目可以赚钱。最后，定下来做壁纸漆，开了现在的公司，一开公司就遇上了非典，迎头一棒的打击使他决意转战网络，终于和阿里巴巴撞了个满怀。是阿里巴巴让他了解了电子商务的蛊惑魔力。他在空中划了个弧，最后落在阿里巴巴……
　　
　　非典，祸兮？福兮？

　　缪格生的镇江筑诚建材科技开发有限公司是在 2003 年初创办的。创立之初打算运用传统销售方式招聘业务员，上门销售，逐步扩展业务。4月，当一切准备就绪，公司打算全力冲刺之时，突如其来的非典犹如当头一棒，使缪格生倍受打击！

　　怎么办，什么事情都做不了，业务根本无法开展，仅有的 10 万元启动资金禁不了几天折腾……

　　“一定有办法克服！与其被动等待，不如积极寻找方法！”积极的人生态度基本上改变了缪的一生。

　　“口罩、消毒水、香醋、电脑等热销 ...... ”当时，缪格生在报纸上得到这样一条信息，商业敏感度不错的他立即意识到了非典使人群集中在了网络。

　　“我要上网找客户！”就这样，缪格生在有意识的搜寻一些商业网站时，无意中发现了阿里巴巴。

　　在免费注册了会员后，他把自己的涂料产品拍成数码照片上传，一个星期之后就有人来询盘了。

　　“没想到人家花钱做广告，我却能在网上免费招徕业务。”缪格生觉得用网络做推广是个极有创意的念头。

　　在阿里的服务人员三五次电话沟通后，缪格生毫不犹豫的加入了诚信通会员。

　　“不管怎么样，加入会员对企业来讲多少是有帮助的。 2300 元的门槛非常低，风险也小，一年只要能签一笔单子就赚回来了。如果不做电子商务，就只能坐以待毙。”当时的缪格生别无选择。

　　一个月以后，公司在网上有了第一笔成交，金额 3 万元。

　　“感谢非典，让我认识了阿里巴巴！”对于那段颇为戏剧性的往事，缪至今难以忘怀。

　　电商销售的业绩

　　“电商销售比传统销售，费用上要节约 2/3 。加入阿里巴巴，使我在全国迅速形成销售网络，才一年多，全国 60% 以上的大中城市都有卖我的产品。”

　　“我现在的业务几乎 90% 来自网络，其中 30% 来自阿里巴巴诚信通，没有阿里巴巴，就没有公司的现在。”

　　“公司的销售额 2003 年半年做了 60 万， 2004 年 300 万， 2005 年争取做 500 万到 1000 万 ...... ”

　　网络贸易的作用不单单只是增加签单

　　电子商务使产品更新周期缩短，推动市场良性快速发展。

　　因为网络的快速传播使我们迅速打开了市场，也使产品成长周期缩短，对我们的市场研发有了更高的要求，要即时对产品更新才能满足市场需求！这样做的结果是，不但使市场良性快速发展，而且也使我们有了提高利润的机会！我们由传统的闭门造车，转变成为顾客夺身定做，顾客也愿意为此出更高的价钱！

　　电商时代，一个崭新的文明即将来临

　　“几年前，我不用电子商务照样赚钱，可现在，要是不用电子商务，公司马上就会倒闭的！”

　　“电子商务让我的公司迅速崛起，同时也为我制造了很多竞争者，他们以每月增加一个的速度递增，照搬我的销售模式， 80% 运用电子商务，大部分加入了阿里巴巴……”

　　网络贸易不单只是增加签单，还将深层次的影响整个市场、整个行业以及人们的需求！

　　电子商务，正在悄悄变革人们的交易方式！

　　就象汽车文明一样，电商文明不但将改变人类的生活速度，更将改变人类的生存方式！

　　成功感言

　　面对激烈的竞争，大可不必恐慌，我们永远只需要比对手多做一步！

　　诚信是成功的基石，千万不要贪图小利，而伤害了诚信这一无价资产。我目前的诚信指数有 80 ，行业排名第一，阿里巴巴排名第十，这对我在网上开展业务是非常有好处的！

　　商人要有使命感。人生最大的快乐不是追逐财富，而是对目标、理想和使命的追求。我今天有这样的成长和阿里巴巴是分不开的，这次参加阿里巴巴网商论坛，并担任义乌站嘉宾论坛的主持人，完全是怀着一颗感恩的心。我目前在电商方面小有成就，我要把我的经验与广大网商分享！