2003 年，乐军来到阿波罗运动休闲用品有限公司，在简陋的办公室里，他和总经理为企业制定了一个宏伟的目标——成为一家上市公司。那一年，他们凭借阿里巴巴等电子商务网站做到了 500 万人民币的年销售额。

　　2004 年，阿波罗公司年销售额实现了 10 倍的增长，其中网络贸易获得的收益占总销售额的 95% 。乐军笑着说：“我们离目标又迈进了一步。”

　　阿波罗公司一直将销售重点放在网络营销上，于 2003 年 1 月加入了阿里巴巴“中国供应商”。有了这样一个优异的合作伙伴，乐军在互联网这片广阔的海洋中如鱼得水，他将 2003 年至 2005 年公司外贸业务的快速发展归纳为三个阶段，并从中自创了一套独特的销售理论——

　　固体销售模式：为了订单争分夺秒

　　2003 年，身为副总经理的乐军更像一个外贸人员，因为外贸部只有他一个人，所有的工作都要他自己完成。“那个时候感觉特别累，每天都在为了订单争分夺秒。”

　　每当夜深人静的时候，乐军依然守在电脑前，与国外买家网上交流；在他的时间表中，没有周末的概念，唯一的休闲竟是去阿里巴巴“以商会友”论坛灌水，与网友们切磋外贸技巧……

　　在他的努力下， 2003 年公司获得了 500 万人民币的年销售额，这其中的滋味只有乐军自己才能掂量出来。

　　液体销售模式：无数次失败后的成功

　　2003 年底，乐军旗下有了一支两人小分队，他决定打破固体销售模式，利用团队力量为公司赢得更多的订单。“个人力量毕竟是有限的，所以进入 2004 年，我将工作重点调整到新人的培训中，为企业发展培养生力军。”

　　首先，乐军给大家定了一个保守的目标—— 1500 万人民币，他认为对于新人来说，太高的目标容易使他们望而生畏。

　　其次，每隔 1-2 个星期举行一次内部培训，内容主要涉及外贸操作流程、常用知识、注意事项等。乐军结合自己多年外贸工作中的实战经验，为外贸人员作了细致地剖析和分工。

　　再次大胆授权，让外贸人员独立处理买家询盘。对于其中存在的风险，乐军是这样解释的：“在操作过程中，外贸人员难免会遇到困难和失败，比如在报价的时候，他们由于求单心切，往往会给出一个较低的价格。可是买家在下单的过程中，会提出一些附加条件，比如增加零件、贴花等，这些高成本的附加条件大大超出了原先的价格，最终导致产品利润降低，甚至亏本销售。

　　在这个过程中，我们允许他们犯错误，在哪里跌倒就从哪里爬起来，这样才会珍惜来之不易的成功。”

　　事实证明，乐军的策略是正确的—— 3 个月后，他的团队得到了很大的提升，每个业务员都掌握了独立跟单的能力； 1 年后，他和他的团队打破了年初制定的 1500 万人民币的目标，为公司创造了 5000 万人民币的年销售额。

　　气体销售模式：从销售向品牌战略转移

　　看着眼前的成绩，乐军依然觉得身心疲惫，因为永康地区的滑板车市场竞争越来越激烈，阿波罗公司必须找准领先其他同行的突破口。现在的他，正在为公司的长远发展制定计划。“ 2005 年我们的重点已经从销售转到了品牌战略，所以企业需要利用外部资源将品牌打响，将市场这块蛋糕做大。”

　　为此，乐军与总经理一起为企业制定了 3 年改革方案和 5 年长远计划，主要从以下三个方面开始着手：

　　1 、邀请国外设计师进行新产品开发和设计，用产品自身的优势留住老客户、吸引新客户： 2005 年初，一款全新的哈利车刚刚“摆”上阿里巴巴英文网站，乐军就收到了不少欧洲和美国大买家的询盘。几个月前，阿波罗公司就是凭借这个优势，在网络上得到了世界第二大零售商——家乐福的青睐，每个月为他们提供 1 万辆休闲滑板车。

　　2 、在 2005 年 8 月份之前将完成与国内另一家实力雄厚的滑板车生产企业合并，发挥各自的优势。

　　3 、 2005 年 10 月至 12 月份将完成与国外实力不凡的公司合并，抢占当地的市场份额。

　　乐军说：按照这样的发展速度，阿波罗公司成立之初所设定的目标在 5-8 年时间内实现不是梦，电子商务将助我们梦想成真……