中国的民营玩具产业已有三分天下之势。以浙江云和为基地的木制益智玩具、以江苏扬州为基地的长毛绒玩具和以广东成海为基地的塑料玩具已经形成了中国玩具产业的基础三大玩具基地，整体上与珠三角一带的跨国玩具厂商相比有一定的差距，但已经有着不可忽视的潜力。

    何彬就是浙江云和众多玩具厂商中的一颗明星。从 2004 中国网商大会以后，何彬和浙江和信玩具公司，成为了中国玩具界的一个品牌。江苏扬州的一位玩具厂商对他们如此评价： “ 云和的和信确实不错，他们在积木、木制、智力开发这一领域中做得非常有名气。 ”

    网商大会后，何彬成了大忙人。经常在外出差，忙着谈合作找世界级的合作伙伴。记者几翻电话后，在深圳办事处找到了他。何彬第二天即将去香港参加香港玩具展，他透露今后云和玩具将会参加许多世界级的行业展会，从而直接和世界级的买家对话，接到 OEM 的订单。

    何彬聊了很多，从玩具产品到开始合作到电子商务到合作伙伴以至 05 、 06 年的计划，何彬说得非常透彻和实在。前后半年，这位曾经有些稚气的年轻商人在大局观、业务管理和团队建设都表现出了非常成熟的意识，让人不得不对他刮目相看。

   网商大会收获之一 —— 玩具领域的地区竞争力增强

   网商大会以前，和信玩具就从每年 500 万的产值增加到 2000 多万。网商大会后，这位最年轻的网商带着自己团队进一步提升。而在云河县，去年在全县的产销量上排名第六，今年将上升为第四。目前已有固定资产 1500 余万，机械设备达 200 多台，产品品种达 1000 款以上，分为成人玩具和儿童玩具两大类：包括：积木、拼图、交通、拆装工具、学前教育、促销礼品等。公司目前已形成 3000 万人民币以上的生产能力。

    在三大民营玩具基地上，云和县三分天下，而木制玩具更是占领了全国市场的 90% 。其中何彬率领的和信玩具已经占领了云和市场的第四位，可见竞争力之强势。

    网商大会收获之二 ——“ 木玩世家 ” 进驻淘宝

   网商大会后，何彬的最大收获就是与另一十大网商 —— 淘宝的上海联盟盟主做起了生意。何彬的玩具注册了一个品牌叫 “ 木玩世家 ” ，其中还分为成人玩具和儿童玩具两大类。成人玩具以 “ 爱木 ” 命名，儿童玩具以 “ 比好 ” 命名。这些玩具，除了在深圳、东莞、广州、湖北、天津、北京、武汉、杭州等十二家地区开起了品牌店，以经销和代理的方法进行网下销售，更为重要的是，何彬与淘宝的十大网商丁楠早在网商大会的时候就在私下 “ 暗送秋波 ” ，网商大会不到一个月以后，两大高手已经开始强强联盟，在淘宝的上海商盟做了网络销售，从而在淘宝的网上商城开起了线上品牌连锁店。

   “销售额不多，从 7 月 12 日 到现在也就半年多一点点的时间。成交额大概有三十万。但是我觉得这是一条思路。完全打通了阿里巴巴和淘宝，从公司到公司的销售通过个人到个人的网上销售方式解决了公司到个人的问题。 ”

    而十大网商淘宝上海商盟丁楠也表示： “ 这是一个很好的尝试。我现在的业务已从原来的保健品增加到玩具。在 05 年，玩具类产品将作为我们的主打业务。 ” 丁楠还透露，他们的玩具网上销售已经铺往南京、苏州、济南等地。其中，济南已经从网上销售开到了网下实体。预计 05 年的网下实体还会更多。从七月到现在，成交量已达十几起，业务量达十几万。 “ 我和何彬的合作，马总也知道。他非常看好我们这一块的合作。 ”

    网商大会收获之三 —— 和肯德基以及世界级买家做生意

    何彬最近非常开心。日本有一家 Hello Kitty 公司的采购商，通过阿里巴巴查找到和信公司，他们目前紧急采购 50 万个用于日本肯德基（ KFC ）发放的礼品。何彬带领全体员工，在 60 天内，企业全力以赴，保质保量地赶制出了 50 万件产品，成交额达到 500 万人民币。

   “ 这件事情让我们感到非常骄傲。在世界三大买家日本、美国、欧洲市场上，日本对质量的要求是最高的。有一句行话：如果你可以和日本做生意了，那么你和世界任何买家都好做生意了。我们和肯德基做了生意以后，名气越来越响。从世界各地来找我们做生意的世界级买家越来越多，其中包括美国的 HASBRO 、 Children's Group 、 Melissa&Doug ，欧洲的 TOP-TOY 、日本的 Sanrio 、香港的 Li&Fung 等等。在目前的世界级买家中，美国市场和日本市场各占 40% ，欧洲市场占 20% 。 ”

   “ 同世界级买家做生意，其实很简单。质量是你的通行证。和信品牌已经在行业中做得小有名气。许多世界级买家来找我们。我们现在走的是质量和品牌路线，不会单纯地压低价格。有时我们报给买家的价格并不低，但是对方并没有因为价格就不和我们做生意。在现在的国际市场上，因为原料上涨了 30% ，相应的成本会随之上升。我们的报价也随之上升，但是事实证明，因为我们的质量，买家理所当然地就接受了。 ”

    现在，和信已经通过了美国 NSF 的国际质量标准体系和 ISO9001 ： 2000 认证。而出口产品，均能通过欧洲的 EN-71 和美国的国际检测标准。

    网商大会收获之四 ——05 、 06 年的海外策略和品牌策略

    何彬带着和信玩具在中国的玩具战场，一路厮杀，突破重围，走到了现在。他没有想到， 04 年的收获是如此之丰。 “ 这在 02 、 03 年，是远远没有想到的。 ”02 年到 04 年的上半年，何斌从小小的诚信通开始到现在的中国供应商，一步一步地建立起了国内玩具的商品销售网络。然后，自从 04 年网商大会初试成功以后，打开了国际网络销售的渠道。 “ 我现在 95% 的销售还是来自于网络。 ” 但是，何彬也知道，要进入国际化全球化市场竞争，目前所做的已经远远不够。 “05 、 06 对和信来说至关重要，我们要迅速占领国际玩具市场，我们要在这两年时间内，建立我们的品牌渠道和建立我们的国际行销渠道。 ”

    在品牌渠道方面，现在何彬除了在国内市场建立自己的 “ 木玩世家 ” 品牌，并且迅速在全国十几个一级二级城市展开连锁效应，在国内玩具行业内已经小有名气。但是难点在于怎样树立国际品牌，到目前为止，和信做的只是简单的 OEM 加工，比如说为肯德基做玩具，给美国、意大利的一些知名品牌做贴牌。但是，何彬也非常希望能早日拥有打开国际主流市场的品牌： “ 如果早有了自己的品牌打入国际市场，那么利润远远要超过现在的。 ” 当然，他也知道目前中国市场的局限： “ 今后的民营企业和跨国公司之争的焦点：不是资金也不是规模而是在于品牌。品牌之战在于文化的延伸。目前，所有的中国公司与世界顶级品牌相比，都有差距。我们要从高精尖上进行提升。现在要从 OEM 开始做，然后逐渐形成自己的品牌。 ”

    而在关于国际行销渠道方面，何彬对于阿里巴巴推崇倍至。 “ 我们是从阿里巴巴诚信通开始做的。建立了广泛的业务销售网络后，我们又把目光转向了中国供应商。诚信通主要在国内寻代理，有时贸易公司也会来找我们。而中供则是直接把目光锁定在国外买家。我们感到收获非常大。 2000 多万的业务， 95% 是来自于网络。 ”

    当然， 2000 万的业务何彬显然是远远不能满足的。 “ 我们从今年下半年开始，广泛地与国际大买家接触，找了一大批美国、欧洲和日本市场的大买家。为 2005 和 2006 奠定了坚实的基础。除此之外，我们在 05 、 06 年还将着力于海外市场的推广，所有的国内外大型展览我们都要去参加，还要在国外大型专业的媒体和杂志上做广告。除此之外，我们还是要继续在阿里和其他的搜索引擎上加大投入。总之，今后两年，我们将要做好自身应该做的事。不管别人怎么样，我们是在完成一项伟大的事业。 ”

    2004 对于何彬来说是个机遇。从地区内小有名气的玩具厂商，通过阿里巴巴的十大网商活动一举成名。 2004 对于何彬来说也是一个收获的季节。不仅从地区内的第六名上涨到第四名，从营业额的 500 万到 2000 万，更重要的是他打开了 B2B 到 C2C 的的大门，与淘宝上海盟主丁楠的强强联合不能不显示出他的独特而敏锐的商业敏感度。与肯德基以及其他世界级买家的合作，显示了何彬和企业的坚强实力，而这一切的关键之处，无疑是何彬先行一步的品牌策略。 其实何彬已经开始在建立自己的品牌，只是他借助的是网络的平台。通常一个企业的品牌树立、维护需要一个长期的行为，而前期的推广需要大量的资金、人力和物力投入。这对于中小型的企业来说是很大的一个阻力，更不要说打入国际市场，和世界顶级品牌去竞争了。而通过网络，给中小企业推广自己的品牌一个新的机会点。让这些企业不需要投入大的成本，一样可以让全世界来认识他们的品牌。当然，即便有网络这个工具，但中国的品牌要走向全球仍碰到一些限制。就和信而言，以 “ 木玩世家 ” 为例， “ 木玩世家 ” 几乎是湮灭于美国的 HASBRO 、 Children's Group 、 Melissa&Doug ，欧洲的 TOP-TOY 、日本的 Sanrio 、香港的 Li&Fung 等等著名品牌之中。而更为尴尬的是，和信和 “ 木玩世家 ” 只能通过做 OEM 的贴牌方式，从整个市场的供应链中充当着一个世界工厂的角色。据专家统计，加工成本与品牌成本的比例达几十分之一。所以，何彬清楚地知道，光做 OEM 已经成为企业发展的瓶颈。但是，在世界品牌中如何取得一席之地，这似乎已经成了中国民营企业老大难的问题。