名企客户说
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企业简介
中铁五局为世界500强中铁集团下属子公司，经营方向为建筑工程。
采购品类
- 建筑建材、工业品
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 子账号系统
- 在线支付
- 供应商认证及信用体系
企业面临
背景
需要加强采购项目流程能见度
项目分布在全国各地，资金拨款直接拨给项目，项目自行采购，无法做到集中管理
项目在本地采购，渠道有限，一般是去当地市场或者门市部选购。导致寻源成本高，供应商竞争不充分，供应商资质无凭据
需要能够精确追踪订单状态，以便当地项目预判工期
阿里巴巴提供
解决方案
- 1通过使用采购必应询报价产品，采购—下单—发货—成交状态均全线可见可追踪
- 2通过使用采购必应主账号子账号管理权限，为所有项目采购员开设子账号，并要求各子账号使用总公司支付宝统一结算付款
- 3依赖阿里巴巴840万供应商支持，项目采购员使用采购询报价产品，可于时间内获得海量当地供应商报价；
- 4依赖阿里巴巴供应商认证体系及信用评价，提供供应商资质凭据
企业简介
ChinaMade.com为中国知名外贸B2C平台
采购品类
- 服装服饰、汽摩数码
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 供应商定向推送
- 供应商管理
- 采购顾问式服务
企业面临
背景
耗时冗长的供应商资质确认过程，使用传统的搜索引擎需耗时几周时间
无采购系统，供应链效果分析数据完全空白
分析搜索引擎提供的寻源结果非常困难，且耗时较多，无法保证为高质量供应商
阿里巴巴提供
解决方案
- 1采购必应寻源工具通过匹配采购商需求及平台供应数据，提供公司客户快捷简易方法来定位目标供应商
- 2可依赖阿里巴巴840万供应商网络，70万认证会员体系，及2亿种类的产品及8600多个细分类目
- 3可获得其他采购必应名企客户合作供应商推荐，保障供应商质量
- 4依赖采购必应系统数据及专业顾问分析，可帮助客户不断改进采购方案，提升采购结果
企业简介
阿里巴巴集团为全中国最大的电子商务平台，为用户提供多元化的互联网服务
采购品类
- 建筑建材、工业品
采购必应解决方案
- 目录采购
- 供应商管理
企业面临
背景
采购员经常遇到下属各个部门的紧急需求待处理，而各部门的需求产品及品类其实相对一致，均为零散小单
各部门需求重复率很高，使得重复谈判询价工作较多，采购效率低下
采购员paper work较多，高薪人力却消耗在低价值的文件往来上
已积累1.2万供应商，但大多数供应商均沉睡，部分连联系方式都已无效，供应商管理困难
阿里巴巴提供
解决方案
- 1将零散寻源集中，进行年度采购预估，并使用采购商城目录管理洽谈协议供应商
- 2通过使用采购必应目录采购工具，实现采购员汇聚产品年度采购需求—洽谈协议供应商—录入目录商城。采购员可将精力focus在供应商筛选上
- 3目录商城中的商品可由需求方直接选好下单，大大减少采购员重复谈判人力
- 4通过使用采购必应供应商管理工具，包括供应商评分系统，可实现对供应商评价及周期性优胜劣汰
企业简介
喜临门为全球著名的床具制造企业
采购品类
- 纺织面料、办公耗材、包装
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 供应商定向推送
- 供应商管理工具
- 供应商通讯支持
企业面临
背景
采购团队主要依靠互联网、搜索引擎以及他人推荐寻找供应商，费时费事且低效，一个典型的寻找供应商时间需耗时两周
与潜在供应商通讯依赖于电话、电子邮件、短信，人力成本太高
很难让所有供应商快速响应，尤其是当需求deadline非常close时
老供应商竞争不充分，亟需补充新供应商血液
阿里巴巴提供
解决方案
- 1通过使用采购必应询报价产品，直接发布询价需求，让供应商主动找上门
- 2通过使用采购必应提供系列旺旺通知、旺旺提醒、站内信通知、短信等手段，帮助采购商完成和潜在供应商通讯沟通
- 3依赖采购必应询价定向推送功能，询价信息发出后短短1分钟内即可被平台潜在供应商看到
- 4通过使用供应商招募工具，持续不断收到新供应商报名，迅速储备优质供应商
企业简介
三力拉链为中国拉链品牌前十强
采购品类
- 纺织辅料、包装、原材料
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 供应商认证及信用体系
- 在线支付
- 买家保障
企业面临
背景
需要一个更快的、流程化的、更成体系的寻源流程
通过baidu等网络寻源的供应商缺乏专业度，采购员还需耗费很多时间辨别，甚至花时间做技术辅导
在保障产品为高质量上耗费了较多精力及时间
工期非常紧凑，因而要求供应商能保障供货时间，确保供应链顺畅流转
阿里巴巴提供
解决方案
- 1通过在采购必应发布询价单及招标信息，并利用阿里巴巴强大搜索实力，快速定位专业供应商
- 2通过依赖阿里巴巴840万供应商网络，70万认证会员体系，及供应商网络行为信用评分系统，给予采购员360度考评依据
- 3通过参考供应商评价体系，可了解供应商工期情况及历史发货速度
- 4依赖支付宝交易方式及阿里巴巴采购商保障功能，保障交易权益
企业简介
神华神东煤炭集团公司是神华集团的核心煤炭生产企业
采购品类
- 家用电器、电气电工
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 供应商定向推送
- 供应商招募
- 采购顾问式服务
企业面临
背景
由于采购品类众多，无法对所有产品市场价格做到掌控，造成采购价格虚高，成本浪费
采购人员无法对所有采购产品做到专业选品，信息滞后
采购人员无法判断供应商诚信度，在信息不对等的情况下容易被劣质供应商欺瞒
采购商所在地供应商价格不具竞争力，自寻供应商数量有限
阿里巴巴提供
解决方案
- 1通过在采购必应发布询价单及招标信息，并利用阿里巴巴强大搜索实力，150万会员企业可参与报价
- 2通过采购必应“反向竞价”功能快速定位资质好价格优的供应商
- 3通过采购必应定向推送和顾问式服务，快速找到品牌原厂供应商，满足集团型采购需求
- 4依赖支付宝交易方式及阿里巴巴采购商保障功能，保障交易权益
企业简介
中国企业500强，高纯度原铝和铸轧产品龙头企业
采购品类
- 工业品
采购必应解决方案
- 采购寻源
- 供应商定向推送
- 供应商招募
- 采购顾问式服务
企业面临
背景
全集团4000多种产品采购需求，仅1000余供应商，选品选商都非常局限
采购人员仍然采用非常传统的方式寻源-沟通-寄样-审核-下单，一单普通产品采购流程往往长达半个月时间
原有供应商已比较老旧，报价、服务、实力等方面不足以与市场上更多供应商竞争
公司自有采购网站认知度非常低，采购清单发布后几乎没有供应商前来报价
阿里巴巴提供
解决方案
- 1通过在采购必应发布询价单及招标信息，并利用阿里巴巴强大搜索实力，收获大量新供应商名单
- 2通过采购必应定向推送和顾问式服务，快速找到优质供应商，满足集团型采购需求
- 3通过采购必应人工对接将采购清单更合理发布，利于更多供应商明确需求前来报价
- 4通过建立大买家采购专属页面，纳入”企聚亿堂”增大采购需求曝光量
